期刊刊名：南開學報 　 卷期：9卷2期

篇名出版日期：2012年12月1日

作者：白智文,許純碩,賴錦全

語言：Chinese

關鍵字：通路策略,通路績效,因素分析,多元逐步迴歸分析,channel strategies, channel efficiency, factor analysis, regression analysis

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摘要：
本研究係針對台灣資訊產業員工對於公司的通路策略與通路績效之探索性個案研究。以新北市中和區A電子廠商的員工為對象，旨在探討影響台灣A公司資訊產業通路績效之通路策略的主要因素為何？採用問卷調查法，利用多元逐步迴歸分析方法進行分析。結果顯示: 影響「市場分佈因子」的通路策略因子是:「優勢管理策略因子」及「獨立性配銷策略因子」；影響「滿足需求因子」的通路策略因子依序是「優勢管理策略因子」、「獨立性配銷策略因子」、「通路配銷策略因子」；影響「服務績效因子」的通路策略因子依序是「優勢管理策略因子」、「營運績效目標因子」、「產品優勢策略因子；影響「銷售效能因子」的通路策略因子依序是通路配銷策略因子、「獨立性配銷策略因子」；影響「效率價格因子」的通路策略因子依序是「產品優勢策略因子」、「營運績效目標因子」、「優勢策略因子」、「獨立性配銷策略因子」。

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